搏击“蓝海”弄潮人 ——农业银行射阳盘湾支行抓机遇促发展侧记

2019-07-29 09:55 来源: 我要评论0 字号:
【导读】 该支行张道成行长是射阳农行第一代大学本科生,盘湾支行在他的带领下“百炼成钢”,成为一支能打硬仗、奋发向上的团队


  在射阳县最南端,有一个商贸活跃、工业发达、农村富庶的中心城镇———盘湾镇。这里,市场繁荣,金融同业竞争激烈;这里有一支充满活力的农行服务团队,他们迎难而上、攻坚克难,活跃在乡间田野、穿梭于企业街道,搏击市场“蓝海”,取得了令人瞩目的成绩。他们就是农行射阳盘湾支行。

善抓机遇,资产营销取得新突破

为做优做强金融服务“三农”工作,农行江苏省分行推出“一项目一方案一授权”信贷新模式,为资产营销带来了新的机遇。

盘湾支行抓住机遇、迅速行动,紧扣“三一”项目,利用普惠金融政策优势,努力拓展具有区域特色的产业集群,全方位开展资产营销活动,业务实现了跳跃式的发展。惠农授信工作启动以来,他们抢先到洋马的重点村组,拜访当地村组干部、菊农、经纪人,采集菊花种植户信息194户,经纪人大户信息52户,加工企业信息30多户,并成功申报第一个省级“三一”项目。目前该支行已成功申报“射阳洋马菊花”和“射阳畜禽养殖”两个“三一”项目,贷款客户总数达80多户,贷款余额近4000万元。

他们还与时间赛跑,以优质服务赢得优质客户。今年2月的一天,该支行组织团队进驻洋马科技产业园一企业就地办公,一直工作到深夜12点,把能在企业完成的手续一次性办结,一个星期就完成了贷款所需的全部手续。该企业负责人感慨地说:“农行的办事效率真高!”

敢于挑战,优质服务实现新提升

盘湾镇密集了多家金融机构网点,起初,农行盘湾支行的网点优势并不突出。对此,他们对标找差,组建金融服务团队,明确分工、落实责任,对盘湾镇12个村组和周边洋马、特庸两个乡镇实现“拉网式”服务。

一次次心与心的交流,该支行和村组干部建立了良好的关系。他们发挥村组干部等人熟、地熟的优势,将盘湾镇沿街723户个体工商户划分成责任区域,白天,他们一户一户上门对接服务、预约存款,晚上回来一个客户一个客户地打电话,送去问候。年轻同志还利用班后时间打电话、发短信、发微信等多种方式,向客户介绍该行特色产品。

今年春节前,该支行行长张道成为维护一个大客户,和客户经理赶往远在苏州的客户家中拜访,拜访完毕他们没有住宾馆进饭店,而是买了点面包连夜赶回班上,到家已是凌晨两点,第二天一早他们又出现在单位的晨会上。客户被他们的真诚所感动,一季度,陆续从苏州转回资金400多万元。

激情满怀,同心筑梦走好新征程

盘湾支行是一个老中青结合的团队,年龄最大的60岁,最小的才23岁。他们团结协作,无私奉献,用激情凝心聚力,同心筑梦走好新征程。

该支行张道成行长是射阳农行第一代大学本科生,盘湾支行在他的带领下“百炼成钢”,成为一支能打硬仗、奋发向上的团队;客户经理唐尧轻伤不下火线,每天坚持跑客户,收集资料,服务客户;内勤行长孙跃成,身体力行、勤勉工作,用自己的行动影响着年轻同志的成长;大堂经理羊孔通整天来回于大堂,不停地进行营销,一季度个人累计营销保险400多万元,营销业绩位于全行前列;去年刚刚走上工作岗位的柜员倪萍,农历腊月二十九是父亲去世周年,她很快祭奠父亲后又匆匆回到班上;丁丽,盘湾支行最年轻的大时时彩开户,全行哪里缺人,哪里就有她的身影,从没有半点怨言;50多岁的大堂经理周琴白天上班,晚上到医院陪伴一直住院的老公,她用自己的实际行动,影响着盘湾支行的全体人员,像这样感人的细节还有很多、很多……

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。这是一个善于竞争的团队,这是一个敢于挑战的团队,这是一个充满激情的团队,他们像战狼一样,战同业、抢市场、赢客户,如今,他们又站在新的起点,在上级行的正确领导下,不断挑战自我,勇往直前。


作者:农萱,纪哉
编辑:戴春光
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